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沃爾瑪市場難做的基本原因
信息來源：驗廠之家    瀏覽次數(shù)：2043次

     沃爾瑪中國直接采購為何陷入如此窘境呢？沃爾瑪近年來一直在努力擴大對中國工廠的直接采購，但似乎收效不大。面對沃爾瑪拋出的直接采購繡球，中國工廠大多選擇了說“不”。最近，深圳玩具出口商與沃爾瑪全球采辦的直接采購談判就不了了之。
    
    我公司從多家沃爾瑪供應(yīng)商處得知，目前他們的訂單來自中國香港、中國臺灣或者韓國等地的沃爾瑪代理商。

　　直接采購的沖動

　　沃爾瑪用行動表明了它直接采購的決心，今年它取消了在美國本土的代理商。
    之前有家公司的產(chǎn)品是通過美國的專業(yè)玩具代理商進入沃爾瑪?shù)?，代理商收?%的手續(xù)費。但是今年這種方式已經(jīng)很難操作，因為沃爾瑪不再向這些代理商購買產(chǎn)品了。與此同時，沃爾瑪表達了直接采購的想法。

　　從工廠直接采購早已成為沃爾瑪?shù)囊粋€重要戰(zhàn)略。“沃爾瑪為了實現(xiàn)利潤最大化，開始避開代理商。”一位貿(mào)易公司人士告訴記者?，F(xiàn)在貿(mào)易公司一些訂單的利潤空間是3%至5%，一些好訂單在10%以上。

　　工廠謹慎說“不”

　　面對沃爾瑪拋出的“繡球”，中國工廠大多謹慎地說“不”。

　　“這個風險太大了?！蔽艺J為這是導(dǎo)致工廠與沃爾瑪合作沒有談成的關(guān)鍵原因。雖然與沃爾瑪直接合作在價格上可以提高10%至15%，但是沃爾瑪要求無條件退貨，以及把產(chǎn)品配送到它美國各地的門店?！叭绻献鳎覀兙鸵诿绹}庫、運輸隊，或者請第三方公司做，那么實際賺到的錢并不多?！?br />
　　另一方面，中國工廠甚至貿(mào)易公司還達不到與沃爾瑪直接合作的要求。一位貿(mào)易公司老總分析，一是國內(nèi)工廠在業(yè)務(wù)水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃爾瑪這樣的大企業(yè)，相當部分價格分攤在物流上，一般會下單給有相當規(guī)模、物流能力強的貿(mào)易公司。

　　此外，中國大部分中小工廠資金緊張，一般購買原材料、生產(chǎn)、出貨以后需要短期內(nèi)回款，才能進行下一輪生產(chǎn)。沃爾瑪訂單付款周期是60天或90天，而貿(mào)易公司甚至是現(xiàn)金交易。

　　沃爾瑪中國訂單的尷尬

　　有工廠向記者抱怨，沃爾瑪?shù)挠唵我话愣冀o長期合作的貿(mào)易公司或者工廠做，新公司的產(chǎn)品再好也很難進入，除非是從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)來的訂單。


　　“沃爾瑪?shù)挠唵魏芏喙S不想做，價格太低了。只有客戶關(guān)系比較好的，或者在淡季才會接。”上述貿(mào)易公司老總表示。這里還有一個公開的秘密，很多大企業(yè)在接到沃爾瑪訂單后，以更低的價格外包給小廠做，而大企業(yè)派兩個技術(shù)人員去跟單。


　　還有沃爾瑪對工廠的各種要求也無法落實。一個從沃爾瑪代理商處做服裝訂單的老板告訴記者，要達到沃爾瑪驗廠的各項要求，如員工福利、薪酬，成本就可能要提高30%至40%，以沃爾瑪?shù)膬r格根本沒法做。
     

    這種情況下您客戶還要您增加什么硬件之類的，您也知道，工廠增加硬件隨便一動就幾萬塊不見了，我們創(chuàng)盛能為您節(jié)約成本是你們工廠的硬件設(shè)施只要滿足正規(guī)要求的30%以上，我們就可以在不影響您工廠的正常利益的情況下為您一次性通過驗廠，從而能讓工廠獲取更多外貿(mào)訂單。

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