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美國Target驗廠為了什么？供應(yīng)商零售業(yè)已陷入了惡性循環(huán)
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疲軟的零售環(huán)境讓零售商叫苦不迭，而更苦的或許還要算是零售商背后的供應(yīng)商。美國大型百貨零售商Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特繼此前提高供應(yīng)商交貨標(biāo)準(zhǔn)、加重罰款后，該美國第二大折扣百貨商現(xiàn)在開始要求供應(yīng)商支付額外的清貨費用。
據(jù)數(shù)十位供應(yīng)商向路透社爆料稱，Target Corp. 塔吉特正在向他們要求額外的清貨費用，比率從3%-5%不等，類別涵蓋從食品到電子產(chǎn)品多個類別。而多數(shù)供應(yīng)商表示，他們迫于現(xiàn)實，不得不承受這些額外的費用，因為只有清貨后，供應(yīng)商的新品才能上架。一位不愿意透露姓名的供應(yīng)商表示，Target Corp. 塔吉特不會給供應(yīng)商留有談判余地，因為該百貨供應(yīng)商必須將未銷售庫存在三個月內(nèi)清除。
對于供應(yīng)商的爆料，Target Corp. 塔吉特發(fā)言人Katie Boylan拒絕評論，僅表示會定期和供應(yīng)商合作，建立促銷活動以促進(jìn)銷售。而對于具體費用，爆料的供應(yīng)商亦不愿意透露，僅表示因公司而異。
向供應(yīng)商施壓已經(jīng)是Target Corp. 塔吉特的中期目標(biāo)重要一環(huán)，今年以來，該百貨零售商一直在運營層面進(jìn)行相關(guān)工作。實際上，三個月前，Target Corp. 塔吉特就發(fā)布供應(yīng)鏈升級計劃。3月初，無時尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)曾報道，該公司計劃兩年投資43億美元升級供應(yīng)鏈及電子商務(wù)。
5月初，Target Corp. 塔吉特向供應(yīng)商發(fā)布文件，要求供應(yīng)商提高供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)包括嚴(yán)格要求供應(yīng)商按時交貨，對于遲交貨的供應(yīng)商可能會處以罰款的懲罰，另外將會對產(chǎn)品信息不對稱的供應(yīng)商罰款最高10000美元，以期更好的和競爭對手Wal-Mart Stores Inc (NYSE:WMT) 沃爾瑪Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜競爭。
Target Corp. 塔吉特首席運營官John Mulligan表示，該計劃將于5月30日正式施行，而具體細(xì)節(jié)公司已經(jīng)另外發(fā)信給各大供應(yīng)商，這一大刀闊斧的改革亦是John Mulliga上任一年來最大行動，此前該公司數(shù)據(jù)泄露事件令公司管理層完全洗牌。他表示這一改革是他和首席執(zhí)行官Brian Cornell與集團(tuán)200多個供應(yīng)商討論后的共同結(jié)果。
據(jù)無時尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)，Target Corp. 塔吉特此前對供應(yīng)商遲交貨的罰款為成本的1%-3%，而該規(guī)則實行后最高罰款將提高至成本的5%;另外，此前公司對供應(yīng)商交貨期根據(jù)產(chǎn)品不同有2-12天的寬限期，而新規(guī)實行后，將沒有任何寬限期。不過，John Mulligan表示亦會和供應(yīng)商靈活調(diào)整供應(yīng)時間。
零售行業(yè)的疲軟最近兩年已經(jīng)像瘟疫一樣從高端奢侈品行業(yè)蔓延至大眾市場，由于行業(yè)競爭加劇、電商行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)百貨過去兩年不斷飽受客流量下滑的痛苦，同時還經(jīng)受著多渠道轉(zhuǎn)型期的陣痛，而經(jīng)濟(jì)疲軟更是讓消費者變得異常謹(jǐn)慎。在此情況下，百貨業(yè)最發(fā)達(dá)的美國市場，行業(yè)領(lǐng)袖如Macy's Inc. (NSYE:M) 梅西百貨、Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍等紛紛開始聚焦折扣分支，無疑價格壓力最終都轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，不少供應(yīng)商甚至面臨無利可圖的局面。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示百貨商的促銷營銷等費用比率基本都超過10%，對于高毛利的服飾產(chǎn)品來說，促銷的費率甚至高達(dá)30%，這對于一直靠價格取勝的折扣百貨Target Corp. 塔吉特來說，無疑是利潤改善頭上的一座大山，因此，Target Corp. 塔吉特將此部分費率轉(zhuǎn)移至供應(yīng)商亦是符合其運營策略。
據(jù)Target Corp. 塔吉特年報數(shù)據(jù)，截止2016年1月30日的2015財年，Target Corp. 塔吉特從供應(yīng)商處收取的營銷費用總計3.79億美元，約為Target Corp. 塔吉特年度凈利潤的12.6%。由于促銷及產(chǎn)品和品牌推廣，百貨商通常會和供應(yīng)商合作營銷活動，而費用則由雙方按不同比例共同承擔(dān)。而實際上，為了個保證自身利潤，供應(yīng)商2015財年付給Target Corp. 塔吉特的營銷費用已經(jīng)按年減少了11%，2014年該項費用高達(dá)4.26億美元。
明知與Target Corp. 塔吉特的談判上沒有絲毫話語權(quán)，不過供應(yīng)商亦有自己的應(yīng)對方法。一位要求匿名的Target Corp. 塔吉特供應(yīng)商表示，供應(yīng)商有供應(yīng)商的預(yù)算，因此，供應(yīng)商不會再向Target Corp. 塔吉特提供那些賣不出去需要打折促銷才能清理庫存的產(chǎn)品，因為“和Target Corp. 塔吉特做生意也需要賺錢”。
據(jù)無時尚中文網(wǎng)過去半年走訪多個珠三角供應(yīng)商和對多個品牌的觀察，無論從快時尚到輕奢甚至奢侈品，整體服飾零售行業(yè)的質(zhì)量均有所下滑，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消費乏力，生產(chǎn)成本不斷上升的情況下，零售業(yè)已經(jīng)陷入惡性循環(huán)。
至于是否會“學(xué)習(xí)”競爭對手Target Corp. 塔吉特的行為，Macy's Inc. 梅西百貨、Nordstrom Inc. 諾德斯特龍等其他美國百貨拒絕評論，不過過去一年上述百貨都開始施壓供應(yīng)商，希望供應(yīng)商以更低價格供貨。
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