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costco與天貓合作國(guó)際中costco稱老大
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2016年7月15日，天貓國(guó)際宣布與Sainsbury’s、Costco等全球20大超市獨(dú)家戰(zhàn)略結(jié)盟，將打造史上最強(qiáng)供應(yīng)鏈體系，由此逐漸在阿里生態(tài)內(nèi)建成可支持零售、分銷、全渠道、量販快消、大宗批發(fā)的全球供貨中心，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也可買到豐富多樣的全球同價(jià)進(jìn)口商品。

此次與天貓國(guó)際達(dá)成升級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略合作的全球20大連鎖超市，均為歐美日韓澳新等熱門進(jìn)口國(guó)家數(shù)一數(shù)二的超市集團(tuán)，分別是美國(guó)Costco，德國(guó)麥德龍，英國(guó)Sainsbury’s，西班牙 DIA，荷蘭Albert Heijn ，意大利Coop 、IPER、Eurospin，日本AEON、Fresta，韓國(guó)Emart、Lottemart，泰國(guó)Kingpower，澳大利亞 Woolworths 、Metcash，新西蘭Countdown等，其中九成為首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將入駐天貓國(guó)際作為提振全球業(yè)績(jī)的核心戰(zhàn)略推進(jìn)。

天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬表示：“天貓國(guó)際與全球20大超市結(jié)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將徹底改變?nèi)蛄闶蹅鹘y(tǒng)流通鏈條。以往從海外品牌方賣場(chǎng)到中國(guó)消費(fèi)者，至少有5到10層的中間商層層加價(jià)。通過(guò)天貓國(guó)際能把中間流通環(huán)節(jié)控制在3層以內(nèi)。放眼全球零售史，從未出現(xiàn)過(guò)如此龐大的全球頂級(jí)超市陣容?！?br />

當(dāng)天，天貓國(guó)際還正式披露了與英國(guó)第二大連鎖超市Sainsbury’s的獨(dú)家戰(zhàn)略合作內(nèi)容，主要包括優(yōu)勢(shì)進(jìn)口品類引進(jìn)、在阿里體系內(nèi)建立B2B2C分銷體系、基于阿里大數(shù)據(jù)拓展中國(guó)線下渠道等。入駐天貓國(guó)際不到一年，Sainsbury’s已有效覆蓋北上廣深杭等一二線城市，并深入到1883個(gè)三到六線城市及地區(qū)（包括縣級(jí)市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、城市規(guī)模大縣）。

Sainsbury’s新事業(yè)部負(fù)責(zé)人Irvinder Goodhew表示：“成立100多年來(lái)，Sainsbury’s此前一直深耕英國(guó)本土市場(chǎng)，2015年9月跟阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)，是我們海外市場(chǎng)拓展的第一站。通過(guò)與阿里大數(shù)據(jù)合作，Sainsbury’s得以不斷引進(jìn)更多適合中國(guó)市場(chǎng)的品類，迅速推進(jìn)中國(guó)本土化運(yùn)作，服務(wù)好中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)?！?br />
80后女性是阿里零售平臺(tái)4.23億活躍用戶中最具消費(fèi)力群體，也是 Sainsbury’s等全球超市集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)最核心的目標(biāo)群體。天貓國(guó)際披露的一份近3個(gè)月進(jìn)口消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者占七成，以22至35歲為主，主要集中在北上廣深杭等一二線城市，在熱門消費(fèi)品類上以家庭進(jìn)口消費(fèi)為主——熱衷購(gòu)買美妝、服飾、母嬰、食品、保健品、紅酒、生鮮、寵物周邊等商品。

截至2016年，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等老牌零售集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)20年，各自線上策略卻不盡相同。目前沃爾瑪在中國(guó)擁有430多家線下門店，覆蓋170多個(gè)城市；麥德龍入駐天貓國(guó)際不到一年，已實(shí)現(xiàn)北上廣深杭等一二線城市全覆蓋，并有效覆蓋到2057個(gè)三至六線城市及地區(qū)。

麥德龍中國(guó)電商總經(jīng)理陶源表示：“自2015年9月，麥德龍集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略簽約后，雙方落地合作不斷推進(jìn)。首先是與天貓國(guó)際上在跨境進(jìn)口上合作，引進(jìn)麥德龍?jiān)谌騼?yōu)勢(shì)品類。第二步是與天貓超市合作，開(kāi)啟雙通道快模式，將超越麥德龍中國(guó)線下83家門店，完成對(duì)中國(guó)消費(fèi)者更大范圍覆蓋，并通過(guò)菜鳥(niǎo)物流實(shí)現(xiàn)最后一公里服務(wù)。接下來(lái)會(huì)加強(qiáng)與阿里在大數(shù)據(jù)方面的合作，希望能為麥德龍中國(guó)未來(lái)選品和線下選址開(kāi)店策略做出戰(zhàn)略支持。更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是全渠道打通。”

根據(jù)披露數(shù)據(jù)，在入駐天貓國(guó)際不到兩年內(nèi)，各國(guó)超市已完成從中國(guó)一二三線城市到三線以下城市及地區(qū)的高效覆蓋，比如美國(guó)Costco兩年覆蓋2140市縣，英國(guó)Sainsbury’s、德國(guó)麥德龍、新西蘭Countdown、韓國(guó)Emart、泰國(guó)Kingpower均已覆蓋2000個(gè)左右的城市和地區(qū)。

2015中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)最新榜單數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)百貨和外資超市在中國(guó)市場(chǎng)增速明顯放緩，外資零售企業(yè)占零售百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，銷售額下滑明顯，同時(shí)開(kāi)店意愿均低于去年同期，關(guān)店動(dòng)作增多。以沃爾瑪和家樂(lè)福為例，前者關(guān)店16家、后者關(guān)店18家。種種跡象顯示，以家庭為主的核心消費(fèi)群體正在從線下轉(zhuǎn)移到線上，全球20大超市與天貓國(guó)際深度合作恰逢其時(shí)。